目前能做的,就是先跟更高层汇报一下,再经过一段时间的讨论,才能有结果。
项靕并不着急,这种超级跨代技术百十年内都不一定有人能撵上,等两三个月只是小意思。
等告别了程大佬,从省府刚出来,就给尚静打电话,让她安排明天和钢铁业务的三个合作伙伴代表见面。
通化集团的项目申请都摆在省府办公桌上了,搞不好哪天就会批准,必须加快点步奏。
万一真的让通化集团通过审批,没多有少的总会消耗国有资金,那可就造孽了。
隔天上午,恒润国际大厦顶层的小会议室里,燕钢、通钢、陇钢三家的代表齐齐到来。www.xfanjia.com
而且来的还不是派驻通阳的代表,燕钢、陇钢是两个总部的副总连夜赶过来的,通钢更是总经理周东亲自出面。
这些大企业里的高层管理群体们,脑子转起来是相当快的。
求竭科技通知项靕的邀请,还是第二天上午就要见面,又怎么可能是小事呢。
重视就代表着信任,信任则是更长远合作的基础,项靕对这三家的态度很满意。
既然能做主的都来了,那就开门见山:“三位大老总都是百忙之身,跑这一趟肯定是挤出来的时间,我就不多废话了,直接说重点吧。
焦炭,这是一個之前被我忽略掉的东西,最近看了很多相关的资料才想起来,这玩意儿能挣大钱,也是确定能钢铁行业地位的好东西。
咱们彼此之间都有合作项目,附属的焦炭技术想必几位也都很了解,成本能从现有技术的基础上拉下十五个点来,其中的意义很大呀。
另外还有一个好消息,接下来我们能以相对更优惠的价格,从海外进口优质精洗焦煤,而且这个数量每年基本可以保证在一亿吨左右。
所以我建议,咱们可以合作成立一家焦化企业,在不消耗华夏自有矿物资源的前提下,为钢铁行业的同行们,提供点微不足道的帮助。”
说帮助同行,其实是有点不要脸了,惦记别人口袋里钱才是真的。
成本降低了百分之十五,售价肯定要大幅降低,必然有人抢着要买。
况且降低的成本还不只是百分之十五,相对低价的精洗煤也是一大块缩减。
哪怕在钢铁行业大家是竞争对手,但谁会嫌自己的原材料进价更便宜呢。
这样做的最终结果,就是把华夏大量钢铁企业的成本往下拉一大截。
钢铁生产过程中,焦炭的成本占比一般都是两成半到三成。
就按照两成半来算,即便焦炭成本只下降百分之十,也能占到整体成本的两个半点。
看起来占比好像不算大,可放在一家大型钢铁企业里,能节约出来的却是天文数字。
燕钢的年销量大约在千亿以上,两个半点的比例就是25亿,除掉税都是巨额利润了。
如果把这部分利润让出来,换到手的就是更大量的业务和营收,甚至获利还要更多。
再算一笔账,华夏全国的房地产市场,近些年来都是十几万亿的规模。
即便后续的几年中可能会有缩减,也很难降到十万亿之下。
就按照十万亿为基准数字,其中的建筑成本降低到一半,取五万亿。
而钢材在建筑成本中的占比,怎么也得达到百分之十五的水平。
这五万亿的总建筑成本中,百分之十五的两个半点,也有近两百亿了。
这还只是粗略计算房地产,其他的建筑项目都还没算进来,否则会更加恐怖。
而如果这是一家以出口为主要业务的企业,可想而知能够抢到多少海外业务。
说回到焦化行业,以刚过去的2021年为标准,华夏全年的焦炭产量是4.64亿吨。
每吨焦炭价格以平均值2900计算,百分之十五的成本就是2018.4亿,百分之二十的成本就是2691.2亿。
当然这都是大层面上的数字,也没有哪个焦化企业,能把全部的市场全部吞下。
但越是大层面的数字,就越具备代表性,可见“科技是第一生产力”这话永远没错。
假设这种技术可以大范围铺开,每年省下来的都是天文数字的财富。
往小处说的话,项靕每年能够提供一亿吨左右的精洗焦煤。
按照最低七成的产出比,也就是七千万吨焦炭,约等于两千亿的产值。
把销售端产生的利润往下降十个点,最终能增加百分之十就是两百亿,又等于多少个上市公司的利润总和。
这些焦炭根本不用发愁没有销路,三个合作伙伴就能把这七千万吨的产量消化掉差不多半数。
华夏的钢铁联合焦化企业,每年产量只有总量的不到四分之一,剩下的都要依靠其他焦化企业供应。
再说用到焦炭的也不只是钢铁企业,大型工业中用到焦炭的地方多不胜数,更应该担心便宜焦炭不够卖才对。
甚至都不用出这个会议室,燕钢的副总当场就下了订单:“项总你这个建议真是及时雨啊,其实从去年咱们敲定合作后,我就想说这件事了。
炼焦成本降低一成半,对于大型钢企的成本控制来说,简直就是九转金丹。真让人眼馋啊,要不是有协议,我们都准备偷偷弄个新焦化项目。
既然项总你今天提出来了,那我们燕钢必须要参与。但咱们也得提前说好了,到时候的产量可得优先照顾自己人,当然我们肯定也不会让大家吃亏。”
他这话刚说完,旁边周东就不干了:“魏总你这话说的,就跟只有你们燕钢有需求一样,通钢没你们体量大,可对焦炭的需求也不少。
今年我们已经报计划了,准备再上两个四千立方的高炉,过两年还要再增加,焦炭需求量只会越来越大,你们到时候可别帮着关联企业捞好处。”
说着又转向项靕:“项董,伱可是咱们通钢出来的,如今也是通钢的股东,干什么事情都不能让自己人吃亏吧。
我今天就把话放这儿了,通钢的焦炭需求必须得到保证,如果你做不到,我也有办法,大不了找老项董哭一场。”
燕钢的魏总有点傻眼,自己怎么把这岔给忘了,项靕可是通钢的股东啊,老周这人太不地道。
可燕钢和通钢的情况不同,一方面是体量过于巨大,另一方面该上市的早就上市,不上市的也不好让股份。
想让项靕偏帮着点,都没有合适的利益拿出来捆绑,他要能早出生二十年就好了。
不过这都是所谓的争抢,每年几千万吨的焦炭产量,眼前的三家咬起牙来都用不完。
无非是在为以后做打算,让这个焦化项目成为自己长期拉低成本的保障而已。
两位大老总,一个是抢先提出需求,另一个直接就人情绑架。
可被他们挤在后面陇钢副总,却更加拼命:“二位,二位,咱们现在争这些东西根本就没有实际意义吧,项总是那种不照顾自己人的性格吗。
你们真的想多了,刚刚项总才说过,每年能有上亿吨的精洗焦煤供应,产出量多少不用我说吧,你们的产能翻一倍,我们再翻五倍都用不了。
不过这个提前计划也不能说没必要,企业不谋求发展就得倒退,倒退了就要面临死亡。所以想法肯定得有,但是也要商量出个合理的规范来。
话说到这儿,我也不怕自揭老底,反正这脸迟早也得丢。我们西北穷啊,要资源没资源,要支持没支持,各方面都没有条件跟你们这些大户比。
燕钢就不说了,背靠首都和环京大都市区,不但有各种政策支持,发展得也比我们早很多年,想办点什么大事,很多问题一句话就都解决了。
通钢一样也是了不得,光说你们的第一联合钢铁,从项总手里捞了多少技术啊,都是最先进、最顶级的,全国哪个同行不是提起你们就眼红。
现在的世界联合钢铁,你们两家也都有一份,在资源和实力方面又都远超过我们陇钢,单说这一项业务上,也是肯定要赶在我们陇钢前面的。
差距太大了,我们就是用上吃奶的力气,也撵不上你们的影子。咱们是合作伙伴,正儿八经的兄弟单位,难不成眼睁睁看着兄弟越过越苦吗。
当然我也很清楚,实力弱小就是要吃点亏,当小老弟的也不跟两位大哥争抢。反正咱们各自都有一份比例,我们陇钢就只想保住自己的那份。
但是项总手里的那部分,咱们就得有个讲究了。还是那句话,陇钢摊子小,需要的量也不多,我们只预定六分之一,再多一吨我都绝不奢求。”
这话的意思看起来很明显,大家都会占一定比例股份,估计是跟世纪联合钢铁的股比差不多,你们只要别动我那份就好。
项靕自己没有独立运营的钢铁企业,他手里的份额却最多,我知道自己干不过你们,所以就伏低做小,能喝点汤就行。
问题是,能做到百亿级企业高管的,谁又是个脑子差的呢,你这提前占便宜还拱火的做法也太不地道了吧。
燕钢的魏总第一个就表示反对:“不是,老褚你这话里有话呀,大家合伙做生意,怎么能提前就按占股比例分配了产量呢。
陇钢的体量是什么规模,你自己最清楚了吧,七千万吨的焦炭产量,你就算只占到一成股份,每年也能剩下不少的存余吧。
就这还想从项总手里再拿一部分,我是真的搞不清楚了,你要那么多焦炭有啥用,在场站存上几年,还能给你生个小焦炭?
还是说你老褚有别的心思,想通过份额配给制度,便宜拿到焦炭之后,当二道贩子赚差价呢,你这个想法可万万要不得啊……”
褚总还是聪明的,之前两家抢份额的时候,他就已经琢磨好套路了,就等着魏总这句话呢。
闻言面色带红地反驳:“老魏你这就是瞎说了,咱西北汉子能干那种腌臜事吗,是那种对不起朋友的性格吗?
我说按照股比各自分配,只是提出一个上限,计划的是未来产能增加后的需求,什么时候就要当二道贩子了。
而且你们都是大单位,用量也比我们要多得多。那我们提前给自己求个保障,这事很正常吧,你怎么还急了。
哦,对了,还有你刚才说股份的事,凭啥我们陇钢就只能占一成。世纪联合钢铁,我们也有十九的股份在呢。
就因为你们是老大哥,我这当小兄弟的甘愿吃点亏,只在自己的比例之外拿六分之一,其他都由你们还不行……”
“老褚你等等吧!”周东越听越不对劲,赶紧伸手把佯怒的褚总拦住:“不怪魏总质疑,我也觉得你这说法有问题呀。
咱们现在只是讨论焦化项目的可行性,具体什么情况都还没定下来呢,你这打上分家的主意了,怎么看都像搞内斗。
七千万吨的焦炭,合作项目不用这里边的产能,咱们三家撅死了都不见得能用完,这时候就你争我抢的太不像话了。
不管你们两家怎么想的,我先表个态啊。焦化项目的股份占比,我建议按世纪联合钢铁来,当然最后还是项总拍板。
但是有一点,项总是我们通钢的股东,这个肯定算利益相关,很多地方我是要避嫌的,任何争抢的事情都不会参与。
总之就一句话,我有绝对的信心,项总不会放着合作伙伴不顾,优先考虑别人的利益,阳州汉子也是西北人,不怂。”
这三个老家伙里边,要说最坏的就是周东了。他这表态就是表了个寂寞,项靕是通钢的股东,怎么会亏待自己企业。
先把燕钢和陇钢拉进来争抢,然后自己跳出圈外,站在项靕的角度发言,又占便宜,又不挂名声。
只是别人也不傻,魏总刚才没来得及拆穿褚总,现在可来得及揭他的底。
撇撇嘴吐了口烟:“老周你良心坏了呀,我刚才可跟你站一边的,这都没过几分钟呢,就都是西北汉子啦?
那行,我代表华北及东北地区出战,咱们就好好比一下产能,比一下渠道,看最后谁能合理占到更多比例,还不信这个邪了。”
项靕看着这三个加起来超过一百五十岁的孩子,怎么都感觉有点不真实,商务谈判硬是能被他们搞成穿开裆裤打嘴仗。
赶紧抬手虚压了压:“三位,我这才刚开了个头,咱们就别演了行吗。都是合作伙伴,谁能吃了亏呢,先把市场和业务搞清楚吧。”
晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。
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顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭,天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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