一个月后的王德喜，会无比后悔自己当时为什么要接过这份所谓的春季招生策划的东西。
那份充满了各种迷惑性数据，让人啧啧称奇的思路、想法，充满蛊惑性的话术，详细到日期的节点方案，其实就是个包裹着甜美外衣的毒药。m.xfanjia.com
不过此时的他，毫无察觉，在经过李乐的一番讲解之后，那份被带动起来的渴望，只想着赶快一口吞下。
“你知道，我们的目标肯定先是流量，比如引流100人，收集有效名单500份等等，这是我根据贵校的基本条件，制定的引流，转化，收入目标.....收集信息800-1000人，引流入校试听课程，第一周300人，第二周600人......小课包收入在35000元......招生结束，结合转化，预计收入在二十万元。”
伴随着李乐充满诱惑的嗓音，方案第一页上的收入数字，就让王德喜彻底陷了进去。
“活动就需要有主题，有噱头。学生的意见根本不重要，需要吸引的是家长......那么我们主题就是启明教育机构感恩回馈活动，当然也可以换成校庆周年这种，无所谓。”
“设置一组引流产品，也就是小课包，我的建议是58.8元8节课，每周两节，为什么选8节课，第一，8节课可以建立学生的学习习惯，对学习产生真正兴趣；第二，与老师建立更深度的关系，方便转化续费；第三，一般能坚持上完4节课的学员，基本会报名长期课。市场是需要时间和精力去培养的。”
“宣传单页2000份，A5大小，这个我已经在燕京联系了长期合作的印刷厂，我们有经过专业设计的模版，直接套用就好。一面可以是机构信息照片，一面是课程老师介绍；海报、展架，数量看具体位置来设定，学校附近可以摆的地方，都可以放置。”
“收集信息的小礼品，报名之后的礼品，都是些文具或者小孩子的玩具，印有启明教育的马甲、帽子等等，看地推人数决定。”
李乐说完，瞅了王德喜一眼，“上面说的这些物料，由我们来准备，不用您掏钱。”
“这个，不太好吧。哪能让你们花钱。”王德喜虽然心中暗喜，但还是摆出一副咱不差钱的态度。
李乐笑道，“如果是长期合作的客户，我肯定不会，这不是为了开拓燕京市场，把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么？就算我们的广告费了。”
“哈哈，田总大气。”
“一切都是为了能达成合作，帮您挣钱，也就是我自己挣钱，一开始就斤斤计较，那怎么成。”李乐一脸真诚。
“好，这句话实在，大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱们继续往下，嗯，这个裂变是个什么意思？”
“啊，这个，就是咱们以前经常说的转介绍，一变二，二变四。我们需要转变思维，不能把这些学生只当做学生，要当做我们的销售人员，只要他们拉来人上课，我们就能给他们一定的优惠。”
“像课时费减免，赠送，甚至是给他们一定的提成，让他们变成我们的销售人员。”
王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花点小钱，扩大市场。”
李乐赶忙恭维道，“王校老江湖，一点就明白，厉害。”
“呵呵，哪里，哪里。”
“再下面，是我们要达成上面的目标和计划实施，需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发，也要有一定销售目标和奖励，调动积极性。”
“您看，一般我们是15-20人，2-3人为一组，两到三组为一个小队，每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标，然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度，个人目标和团队目标相结合，形成竞争机制，当天颁发奖励......”
王德喜打断道，“田总，那这部分的费用？”
“放心，田总，这个属于合作协议里的费用，如果完成了约定目标，您再支付费用。”
“哦，哦，放心，只要达成目标，肯定不会少你的钱。”
“地推话术培训，这个我来做，到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....”
一通高频率信息轰炸，让王德喜不由自主的跟着李乐的节奏，开始畅想麻袋装钱的场面。
谈到最后，李乐摆出了服务费的项目。
当再次出演齐秀秀的曾离，走到王德喜身边，俯下身，一阵幽香飘进了王德喜的鼻孔里。
给本来就心内火热的王德喜，更是添了油。
“王校，咱们合同总计价款是两万五千元，分两期付款，第一次，是达到方案里所说的第一批次目标之后，也就是小课班300人。您支付四成费用，也就是一万元。”
“在达到二批目标，600人之后，您在支付剩余的一万五千元，如果没有达到，则按照完成比支付尾款......”
“......超额的话，我们只拿超出部分的提成，15个点.....”
“等等，我算算。”王德喜突然抬手打断，拿起桌上的计算器算了半天，“田总，你这收费比例有点高啊。”
“这么算的话，就是600人，课程费也就收个三万五千多，可你这服务费就拿走两万五，这比例是不是？我这成本都不够啊。”
李乐心说，就知道你有这出，咳嗽一声，继续开始了大忽悠术，画起大饼，“王校，您怎么还糊涂了。”
“我来给您算算。您这边，正常的话，一个学期的课程费用，基本上都在599元，那么，不算我以前和您提到过的金牌班，精品班这种。”
“那咱按照六百人，一半的一半，三成的转化率，您这就是多少？”
李乐拿过计算器，在王德喜面前摁着，“瞧瞧，这就是将近十一万。如果是五成，这就是十八万。”
“依照您以前的转化率，还能达不到五成？”
“咱们眼下最重要的是什么？是生源，只要是生源来到咱们手里，您还怕跑了？不会吧，王校长，您这点信心都没？”
“我听小红主管说过，您以前可做过不少广告和推广，钱花了多少？效果怎么样？是不是相当于打水漂？有没有像我们这样，先保证入校生源再收费的？”
一连几个问题，催眠般的声调，勾起了王德喜的伤心事，陷入了沉思。
等了一会儿，看到李乐递眼神，曾离会意，拍了拍王德喜的手。
“王校，王校长？”
“啊，哦。”
“这是我们最大的诚意，另外，时间不等人啊。”
王德喜重重的点点头，“那咱们就试试？”
“呵呵，王校长放心，我们肯定会竭尽全力。”
李乐把笔递给王德喜，指着合同上几处地方，“签这儿。”
看到王德喜签上自己的名字，李乐算是彻底放下心。
晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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第231章 君入瓮，刀备好免费阅读.https://www.xfanjia.com
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