当然，他们也没有太多的吱声必要。用其代表的话说，除了市立旅馆公司的土地还算值点钱外，别的优势似乎啥也没有...
至于韩雪曾经提到的旅店介绍站渠道，那代表在听过卡特对如家酒店的建设与经营思路后，更是直接表示：不需要不需要！
这样的酒店开起来，介绍站就会主动凑上门来求合作，这根本就不是市立旅店公司的独有渠道。只能说，如果和市立旅店公司合作的话，在渠道接驳方面效率会更高，更快一点，即便不合作，这个渠道还是会被卡特所用到。
毕竟开介绍站的人，他们也要赚钱不是？不可能放着一个档次更高，环境更好的酒店不合作，专门把客人往老破小的旅店里带。或许开始会这样，但当旅店满客以后呢？新的客人来了，他们会不会把这些人介绍到新酒店去？
除非用行政令要求他们不得向外资酒店介绍客人，不然的话，他们肯定会带！
“这个旅店介绍站，就是现在你们获客的渠道对吗？”
在听完各方意见后，卡特也提出了自己的问题。
酒店的位置是固定的，除了附近的人，远处的人如何知道你？如何来找你？在未来，会有OTA渠道来处理这些问题，比如携程、美团等。再往前一点，也有旅行社等团体渠道，最后一部分才是自行到店客人，也叫自然客流。
在卡特曾经工作过的酒店，旅行社渠道，通常能消化房量的5%。毕竟在那个移动互联网发达且黑导游层出不穷的年代，许多人旅游都不会选择跟团了，这个比重并不高。
集团商务渠道，这个是比较好听的称呼。大意就是一些商务往来比较频繁的公司，与酒店签订了协议，比如每月最少要拿多少间房这种。有本地公司接待客户用的，也有外地公司来签协议，指定这家酒店为他们旗下员工出差的入住酒店，从而避免一些滑溜的家伙虚报差旅费用等等...
这一部分，通常能消化房量的8-20%，这个跟酒店所处的地段、档次、定位关联很大，所以数据并不绝对。而最大部分的客户来源，则是OTA平台，这个是绝对的！
几乎在任何一家酒店，OTA客源都能占到日均客户总量的60%以上，也正因如此，酒店方才不得不为每间开出去的客房向OTA平台支付房价15-20%的渠道费。
剩下一小部分，才是自然流量。也就是那种自己屁颠屁颠跑到酒店前台开房的人...
卡特本以为，在这个年月应该是没有那该死的平台从中抽成的。没想到，OnlineTravelAgency这个OTA是没有，但会存在OfflineTravelAgency，这个新的OTA模式！
作为为数不多自己还算了解的行当，OTA又是关系到客源问题的重点，卡特肯定是需要多问几句的。
“对，这个是主要的客户来源。通过介绍站的人，带客人上门是我们除了自己派人去车站接人外，最重要的客户来源。一般介绍站每介绍一个客人过来，我们会给介绍站1毛到1毛2不等的辛苦费，这个看客人入住的情况。入住时间长，则多一点，入住时间短，则少一点。”
听到卡特问及自己专业的内容，本以为自己就是个酱油的市立旅店公司代表连忙答道。www.xfanjia.com
“还有自己派人去揽客的？那不就跟...”
卡特脸色有点古怪，那魔性的“住店滴，住店滴！有没有住店滴，三十一晚三十一晚！”开始在脑海里回荡...
这...也太low了吧？！
“这个酒店派人揽客是怎么操作的？麻烦您给我讲一下！”
“好的好的，这个就是附近几家酒店一块，在区服务公司租一辆车，开到车站去。或者东直门这种人流集散地，然后各凭本事呗。哪家的员工能说会道，会吆喝，一般哪家的客人就会多一点。成本就在各家平摊的租车费用上，还有一个隐性的开支，就是一般得给驾驶员派一包烟。烟是各家酒店轮流派，一家一天的循环，车费平摊下来，大概一家出两到三块钱就够了。”
“好的，我知道了，谢谢！”
了解了自己想要的信息后，卡特除了感慨这该死的，绕不过去的渠道费用外，当下也是思考起了让市立旅馆公司参股的可行性。
只算经济账的话，让市立旅馆公司参股，意味着自己不需要在土地方面支出了，起码是在土地价格更贵的市区内，买地款会折算成市立旅馆公司的投资。
市区地价假设以每平米20元的均价估算，自己一家门店少说占地800平，也就是一万六千元。就打在BJ开设20家门店算，土地作价大致在32万人民币左右。
而自己的总投资额，不算洗涤中心。仅说酒店业务，在去掉了土地成本后，建筑成本加客房装修等，每间门店大概在八万八千人民币上下，就按9万算。总投资就是180万人民币，能够搞定酒店的建设。180万人民币加32万，总资产212万，市立旅馆公司占股15.1%左右...
咦？！
这么一算，似乎不错诶！
不提那什么令人头疼的安置问题，就说这地界儿！BJ市区内的土地，别说未来了，现在就已经是有钱都难大量买进了，而如果仅仅是只付出不到20%的股权，就能拿到这些土地...
并且深圳、广州、上海同理推算，这买卖好像并不亏！
而且在减少了土地支出与人员安置支出后，20家酒店，自己的美金投入大概只需要100万左右。比原本预计的150万左右还要低不少，这也意味着自己还能继续加大投入，并且有市立旅馆公司完整的班子在，这些门店投入运营的速度也将大大加快！
外加一些地头蛇般的渠道，也可以交给他们的人出面打理，让自己省点心...
“我刚刚大概估算了一下，BJ这里我原计划是开设20家门店左右，然后在开放桥头堡深圳，还有传统的上海那边去开一点。如果能够和贵方在当地的公立旅馆公司取得合作的话，我想这个进度还能快不少，另外我还有个想法...”
“就是在普遍型的，经济型连锁酒店外，我打算再弄一个稍稍高端些的品牌...”
晶晶走到唐三身边，就在他身旁盘膝坐下，向他轻轻的点了点头。
唐三双眼微眯，身体缓缓飘浮而起，在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气，全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融，已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。
额头上，黄金三叉戟的光纹重新浮现出来，在这一刻，唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合，感应着黄金三叉戟的气息，双眸开始变得越发明亮起来。
阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起，强烈的光芒开始迅速的升腾，巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电，向空中凝望。
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顿时，”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出，巨大的金色光柱冲天而起，直冲云霄。
不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发，整个地狱花园都剧烈的颤抖起来，花朵开始迅速的枯萎，所有的气运，似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。
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他脸色大变的同时也是不敢怠慢，摇身一晃，已经现出原形，化为一只身长超过百米的九尾天狐，每一根护卫更是都有着超过三百米的长度，九尾横空，遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中，稳定着位面。
地狱花园绝不能破碎，否则的话，对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。
祖庭，天狐圣山。
原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来，不仅如此，天狐圣山本体还散发出白色的光芒，但那白光却像是向内塌陷似的，朝着内部涌入。
一道金色光柱毫无预兆的冲天而起，瞬间冲向高空。
刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬，那金色光柱就已经冲入了劫云之中。
漆黑如墨的劫云瞬间被点亮，化为了暗金色的云朵，所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散，取而代之的，是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。
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