第331章 粤省，家居直营店筹备

　　不提诗雅琴这边。

　　韦智杰飞到粤省广市后，依旧是张羽飞前来接机。

　　这次本身目的地就在广市，从云端机场到极盛伟邦也就40来分钟。

　　韦智杰今天早上特意挑了一个早班机。

　　落地时，时间也才刚过早上10点。

　　来到极盛伟邦时，正好11点整。

　　极盛伟邦作为广市最大的家居卖场之一，与潮会，红星共同分担了广市70%以上的家居产品订单成交。

　　张羽飞其实从年后就一直盯到现在，好不容易才有一家装修公司退场。

　　而且面积正好超过2000平。

　　前者因为金融危机的关系，做了一些物业方面的投资，宣告失败，无力支撑宣布破产。

　　张羽飞二话不说，直接与卖场方下了定金。

　　然后火急火燎的把韦智杰叫来。

　　两人来到卖场后，在卖场方的工作人员带领下，来到了极盛伟邦5楼正中位的一间门店。

　　门店能拆走的东西都已经全部拆走。

　　总面积为2600平方米，实用面积为2200平方米。

　　可以说是5楼最好的地段，双侧和中间分别都有电梯。

　　韦智杰和张羽飞逛了一圈，二话不说，直接交了4年的租金。

　　然后又交了拆卸费，拜托卖场方帮忙清理面积内的一切建筑。

　　拿到平面图，立面图，水电图，空调和消防管路图后。

　　韦智杰来不及休息，直接让张羽飞送他到云端机场。

　　直飞沪上，像这种大型的家居卖场，虽然韦智杰也可以完成，但是从经验上来讲，还是没有师傅戴永兴考虑的周全。

　　而且本次产品考虑到广市的受众。

　　一定要往轻奢，小资情调上靠拢。

　　如果说星辉家居在琼省的打法是大众产品，那么沪涛家居在广市一定要走中高端产品。

　　一定要做足了利润。

　　在2008年这个阶段，定位为奢侈或者轻奢的国内品牌，几乎为零。

　　而奢侈的定义在200万以上，轻奢是60万到200之间。

　　其实用后世的眼光看现在的产品，不外乎就是材料，工艺和元素。

　　很多奢侈的国外家居品牌，他们紧跟时尚元素，比如什么头层小牛皮，最新型的科技，最贵重的木材等。

　　加上品质和工艺都不错的五金配件来搭配。m.xfanjia.com

　　最基础的表现，就在于加工的细节，比如说归方。

　　前文说过，无论在开料，还是封边环节，都会造成板件的不规则，比如大小头，菱形，等边四边形等。

　　再加上孔位的精度差，同样一个柜子，别人误差再20个丝以内，你再5毫米以内。

　　拼装起来歪歪扭扭的。

　　一看就是廉价货。

　　所以，奢侈品牌的用料不但讲究，加工精度还要求很高，最核心的是需要有强大的设备。

　　动辄千万级的设备，是制约国内无法产生奢侈品牌的主要原因。

　　其实从工艺的角度来说，国内的产业工人完全能达到相应的水平，只是通过人工来制作，产能有限，无法复制。

　　….有些关键的核心，缺了人就没有办法往下实施，如此对企业造成的隐患很大。

　　毕竟当你研发出爆款，且在终端卖得很好时，别人也会想办法跟进，甚至会把你成熟的产业工人，通过两倍到三倍的薪资挖走。

　　当一个商业模式无法快速复制，且专注于内耗时，那么它将无法进行扩张。

　　要做奢侈品牌，其实需要准备的东西非常多。

　　要走出的第1步，就是完成产品系列。

　　在信息不发达时，国内许多的品牌都是到国外的网站做抄袭。

　　而韦智杰有一个先天的优势，就是在国内国际获奖无数的沪上星辉设计工作室。

　　师傅戴永兴作为国内排名前5，真正达到文化级的主笔设计师。

　　产品研发对于他来说，不要太简单。

　　特别是在展厅的陈列上，绝对能达到国际先进水平，这也是星辉设计工作室，能在沪上这种国际大都市立足的根本原因。

　　沪上星辉设计工作室，其实离沪涛集团不远。

　　甚至离内滩直线距离只有不到800米。

　　星辉设计工作室所在的建筑，也是大有来头，原身叫星辰家园，而师父原来家族，是沪上有名的戴氏家族。

　　其他就不能说太多了。

　　戴永兴一共收了18个弟子，韦智杰排行18名，是众多师兄、师姐的小师弟，也是小十八。

　　师傅的18个弟子，分布在国内外各地。

　　有些是活跃在各种展会上，以拿奖金为核心业务，有些是自己开设计学院，像三师兄李志明。

　　有些给高端地产做产品设计配套。

　　也有些做家居饰品、软装配套公司。

　　师父戴永兴其实一直想做实体企业，但一直没有好的机会。

　　知道韦智杰要开展实体企业，他高兴坏了。

　　也是因为这个原因，去年他带着师兄师姐们前往琼省支援。

　　放弃了不知道多少赚钱的项目。

　　星辰家园有五层，每层约有2000平方。

　　一楼正门是对外开放的小资情调咖啡厅，后门是星辉设计工作室。

　　二楼是星辉设计工作室的办公楼。

　　三楼是产品展厅，里面有国内和国外的各种家居产品展示。

　　四楼是各种培训室和产品研发部。

　　五楼是高管办公室、接待室，休息室和餐厅。

　　韦智杰两年前正式拜师时，来过一次，所以他对星辰家园并不陌生。

　　年前，师父戴永兴带着师兄师姐们前往琼省支援，落下了不少工作，所以今年从年初开始，并未离开沪上。

　　一直在处理工作，韦智杰也是临时决定上来，没有通知人去接机。

　　在星辰家园后门电梯输入密码后，韦智杰直奔5楼的高管办公室。

　　因为大半师兄师姐都在琼省的关系，5楼显得比较空旷。

　　来到一间中式风格装饰的办公室前。

　　韦智杰敲了敲门。

　　“请进。”

　　….其内传来的声音，正是师父戴永兴。

　　“吱呀。”

　　打开门，韦智杰笑盈盈的走了进去。

　　“咦，小杰你怎么来了？”师傅戴永兴显得非常意外，从办公椅上站了起来。

　　师徒两人往一旁的泡茶区走去。

　　“临时有事上来找您。”两人坐下后韦智杰从公文包中，拿出在广市签订的合约以图纸。

　　“在粤省广市极盛伟邦租了一间2200平米的展厅，想尽量往高端产品靠拢。”

　　“所以就上来麻烦师父。”

　　戴永兴把茶泡开后，接过图纸看了一下，有些奇怪道：“琼省开展的商业模式，不是生产平民化的产品吗？怎么又往高端上靠拢？”

　　韦智杰呵呵一笑：“这个事项是与沪涛集团张羽飞小张总，合作开办的家居直营店。”

　　“噢，你什么打算？”

　　师父戴永兴，依旧言简意赅。

　　韦智杰回答道：“我前面与师傅分享过，沪涛集团董事长张明宇，因为过去的经历，一直想要搞一个地产项目。”

　　“来完成过去对战友们的承诺，他所开发的地产项目，大概率会通过赠送的方式。”

　　“因为不对外销售的缘故，所以整个项目必须由他来支付全款。”

　　“原本按时间规划，以沪涛集团只开展酒店洁具业务，至少还需要积累十年的时间。”

　　“现在由于我的加入，不但把山水林溪项目的家居产品承接数量提升了几倍。”

　　“还因为去年非常出色的完成了项目的要求，在国代项目内名声鹊起。”

　　“半个月前，我们刚承接了4个周期为三年的大型项目，涉及总面积：238万个投影面积，合约总金额：25.704亿元。”

　　“加上今年山水林溪项目的9.4472亿元，目前承接的项目总金额，已经高达：35亿1512万元。”

　　“如果不出意外，明年和后年，山水林溪项目至少能再产生18个亿的家居合约。”

　　“如此算下来，三年后，应该能有11个亿的利润。”

　　“以我对沪涛集团的理解，如果全力调集，应该能有近10个亿的现金。”

　　“再将沪涛在沪上的物业出售，至少能变现20个亿。”

　　“加上三年的酒店业务，在产生5-6个亿的利润”

　　“如此，一共55个亿，差不多能完成张董的夙愿。”

　　“如果还不够，张董大概率会将粤省水市的产业园卖掉。”

　　戴永兴听完点点头，明白了韦智杰的意思。

　　“你的想法是，通过与张羽飞的合作，将家居直营店开办起来，并通过水市的沪涛产业园，进行相关配套。”

　　“未来，当张明宇要出售沪涛产业园时，你可以顺理成章的接手。”

　　韦智杰点点头：“这是一个方面，毕竟用琼省星辉家居的名义来收购，说出去不好听。”

　　“另一方面，一旦沪涛产业园出售，会流失很多技术非常优秀的产业工人，特别是实木浴室柜的手艺工人。”

　　….“他们都是沪涛，积累了十几年的财富。”

　　“一旦产业园被出售，很多忠诚度很高的手艺工人就会离开，这和新老板给的待遇高低无关。”

　　“还有一个方面，就是张羽飞足够优秀，他其实是一个非常好的后端管理人才。”

　　“而且沪涛集团的管理人员都不差。”

　　“更重要的一点是，张羽飞其实也有自立门户的想法，因为毕竟他还年轻，虽然理解父亲的做法，但是他也要为他自己的未来做规划。”

　　“如果不出意外，张明宇的地产项目顺利启动，并顺利落成后，光是外围的商铺出租，就足以令张羽飞一生衣食无忧。”

　　“但是，以我对他的理解，那不是他想要的生活。”

　　“综上所述，在广市开办一家家居直营店，再将粤省水市沪涛产业园的一些核心高管拉进来。”

　　“给他们一个进入高层的机会，未来将沪涛水市产业园，从沪涛集团中剥离。”

　　“还是张羽飞带头，如此就可以完美承袭沪涛集团的人脉和技术。”

　　戴永兴点点头，给韦智杰倒了杯茶。

　　师徒两人开始安静的喝起茶来。

　　师父戴永兴每次喝茶都需要静默三轮。

　　以示对茶文化及制茶师傅的尊重。

　　三轮过后，戴永兴又问道：“你打算怎么做？”

　　韦智杰明白戴永兴问的是什么，回答道：“家居直营店，按轻奢的标准去开展。”

　　“四周全景用通透玻璃，以走廊橱窗的模式来展示空间。”

　　“产品就以星辰家园三楼展厅内来陈列就行。”

　　戴永兴点点头。

　　星辰家园三楼展厅内的产品，本身就是国际水平，只要把其内的五金配件等级降一降。

　　一个全房下来卖个60-80万应该问题不大。

　　过去人们想要获取国外的资讯非常困难，现在由韦智杰创办的星辉家居信息网。

　　本身就已经把国外知名品牌的产品，一一进行陈列分享，并对产品进行点评，及对销售价格进行了估算。

　　对于一些追求高品质生活的高端人士来说。

　　只要你的家居产品，与国外品牌的相似度高，且品质过硬。

　　价格不离谱。

　　那么产品就能获得市场充分的认可和喜爱。

　　比如某马仕的高彷。

　　轻奢是什么？就是带着奢侈的元素，但是又有相对优惠的价格。

　　再说的通俗一点，就是用最小的代价，装最大的b。

　　师徒两人对于门店的风格，产品的细节，甚至是供应链，都进行了一番探讨。

　　最后由韦智杰书画，师父戴永兴提供相关的素材。

　　特别是3楼的图纸，在某些产品上，直接原样照抄。

　　要做的工作就是将空间隔开，将地板，吊顶，包梁，包柱，空调，消防等重新绘制出来。

　　一个2200平方米的门店，书画并非一时就能完成。

　　….随后的三天，韦智杰直接在星辰家园五楼的休息室住下。

　　期间还见到三位留守沪上的师兄师姐。

　　工作一旦忙碌起来，那就是昏天黑地。

　　韦智杰目前开展的事业，都在有条不紊的进行中。

　　在沪陶集团：担任家居事业部负责人，工程总监的身份。

　　目前负责的项目有：

　　琼省，沧江市，山水林溪项目，跨度为9年。

　　去年底，完成2万套精装房交付。

　　今年开年又承接21，000套。

　　贵省，贵市，托斯卡纳项目，一年5000套。

　　河省，郑市，顾家湖畔项目，三年套。

　　今年需要交付8000套。

　　川省，成市，安逸人家项目，四年套。

　　今年交付4000套。

　　闽省，泉市，海岸人家项目，三年9800套。

　　今年交付3300套。

　　总结来说，依托去年山水林溪项目的经验，韦智杰已经把做工程单所需的生产，供应链及设计，搬运，安装人员，全部配齐。

　　依托完善的供应链及生产，正常开展产能以内的工程项目，没有上面大问题。

　　自身的事业：幕后操琼全省星辉家居和致尚智能信息科技股份有限公司。

　　星辉家居以智能化的预生产模式，配合11家直营店，完成了琼省全覆盖。

　　为装修公司提供物美价优的家居产品服务。

　　依托包设计，包签单，包下单，包分解，包制造，包配送，包安装，包售后的商业模式。

　　打造家居信息网，家居服务平台。

　　又收购了林川木作，为智能制造提供了参数化，数字化的基础。

　　又将智能工厂，智能配送，专业化的安装提升到平台级的高度。

　　未来还将打造，家装及家居品类电商平台。

　　可谓每个事项都能达到千亿级的规模。

　　就目前而言，韦智杰的事业，算是刚起步。

　　他与张羽飞合作的公司，谋算的是未来3~4年，沪涛转型地产时，能将其家居产业园纳入麾下。

　　不得不说，意外拜星辉设计工作室的戴永兴为师父，给他的事业带来了诸多的便利。

　　2009年5月9日，在师父戴永兴的协助下，韦智杰完成了广市极盛伟邦，2200平方米门店的所有图纸。

　　下午返回粤省，在极盛伟邦附近的酒店住下。

　　第2天一早，与从水市赶过来的张羽飞一起，先去工商局签字完成公司的注册落地。

　　韦智杰与张羽飞在沪涛集团的授权下，注册了一家粤省分公司。

　　粤省沪涛智能家居股份有限公司。

　　注册资本1800万元。

　　韦智杰出资1300万元，占股71%。

　　张羽飞出资360万元，占股21%

　　有限合伙人出资140万元，占股8%

　　公司法人：张羽飞。

　　监事：韦智杰

　　由张羽飞出任公司总经理，韦智杰任副总经理，兼研发设计总监。

　　有限合伙人把沪涛工业园内的核心高管，基本都囊括进来。

　　比如制造总监黄汇丰，厂长，工艺经理，财务经理，行政经理，后勤主管等。

　　….基本是去年韦智杰回字型产品奖金的受益者。

　　公司的法人及总经理交给张羽飞，虽然韦智杰的占股比较大，但是因为后续的工作，需要大量的分红。

　　而且门店的主导工作，在韦智杰身上，所以张羽飞和核心高管，并没有任何怨言。

　　毕竟，韦智杰本身就可以甩开他们单干。

　　将公司注册清楚后，两人在极盛伟邦卖场管理中心，将准备好的图纸，与管理方进行了交流。

　　当看到韦智杰的图纸后，极盛伟邦管理中心的众人都欣喜莫名。

　　因为韦智杰打造的是国内对标进口的轻奢家居产品。

　　如果事业落地成功，对极盛伟邦将有一个非常强力的促进。

　　毕竟和其他两个顶级卖场相比，极盛伟邦还有不少的差距。

　　在管理中心备份清楚后，韦智杰与师父戴永兴介绍的展厅承建商联系。

　　又进行了极深入的交流，最后达成了承建协议。

　　2200平方米，装修，管路及装饰方面，按1800元一个平方执行。

　　合约金额：396万元。

　　双方约定，工期为36天，6月15日交付。

　　完成事项后，韦智杰与张羽飞返回水市。

　　开始供应链的打造，及产品系列的落地。

　　并开始对产线进行升级。

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