安嘉小说网>言情小说>向上吧,葛木子!>第144章 044 披星戴月行④
  生而为人,总避免不了人性本能,趋吉避凶是本能,拈轻怕重亦是本能。但大多的成功者都有一个共通点,就是战胜了自己的本能。

  他们克服了恐惧、懒惰和贪婪,树立了目标、自律和自信,在沉着中勇往向前,无畏无惧、敢于拼搏,所以他们成功了!葛木子虽然还没有达到这样的高度,却也从不胆怯。

  在葛木子眼里,万事没有尽力一说,只要做了,便是竭尽所能去拼命!

  而她身上的这种拼劲,也在无形中感染了整个团队,令每一个成员都不由自主地在向她靠近,甚至是在模仿她的行为。兴许这就是凝聚力、向心力最初的雏形。

  听到朱飞松这样的回答,葛木子满意的笑了。虽然项目目前现状不好,可不管怎样,葛木子也没有真想过要放弃,反而是在竭尽所能的想办法。

  只是,团队能感觉到她的努力,项目上所有现有人员也能感受到,但隔日匆匆到达项目的林倩却完全不知道葛木子已经做了什么。

  看到项目的萧条现状和狼藉后,再回想起葛木子电话中的那些话语,林倩就感觉心头阵阵窝火。这种情绪,一直持续到了和葛木子见面都没有缓解。

  葛木子一进门便看见满脸怒意的林倩,先是愣了愣,随即便了然一笑。“林总好!听说你到了,我就急急忙忙赶回来了。”

  葛木子不卑不亢地向林倩问好,脸上带着淡定的笑意。

  都说伸手不打笑脸人,林倩满肚子的火却被葛木子这笑弄得有些不好发挥,只能蹙紧眉头责问道。“小葛,售楼部现在乱糟糟的,你还出去?作为销售经理,不是应该随时守在项目上吗?”

  “林总,我去联系当地的广告公司了。想必你进门的时候也应该发现,售楼部特别清冷,完全不像个热销盘的感觉。咱们做销售的不管真实成交了多少,但外表的热销氛围是一定要有的,你说对不对?”

  “你让广告公司做什么?”

  “昨天我已经集思广益,让大家把缺的东西都理了个名单上来,不如你瞧瞧?”葛木子一边说,一边从手里的文件夹中抽出了一张A4纸,那正是昨天方媛整理好交上来的表格。

  当时葛木子拿到这份表格的时候,也觉得上面东西过多,她本想划掉几项的,可一想到今天林倩要来,葛木子就没动笔。现在,正好派上了用场。

  葛木子不动声色地看着林倩那越皱越紧的双眉,心里为接下来的话打好了腹稿,做销售到现在,葛木子终于发现一个事实:人生无处不营销!

  不管是面对客户还是合作公司,又或者是和自己的上下级沟通,其实就是一种谈判一种营销,谈话过程不重要,重要的是结果是不是自己想要的。

  “林总,我也知道这上面的添加项有些多,但项目实际情况你也看见了,如果不彻底整改一番的话,客户上门看见现在的光景,估计会丧失购买信心的。”葛木子娓娓道出已经想好的话语。

  “当初我既然已经同意了来这个项目,肯定是抱着必胜的决心前来。可现在项目销售团队再加上办公室的人,连三十个都不到,人力不足是个问题,就算招人在这种城市也不是几天就能招到的。人力上我倒可以勉强先协调大家多做一点,可这硬件上就不是我个人能解决的事了。”

  “我知道昨天我在电话中的语气是有点重,在这里先向你道个歉!但是林总,我当时也是太焦急了,还请你能谅解。今天你也到了项目,不如我先陪你到处走走?”

  葛木子这一番话既说出了自己的苦难,又给林倩面对面的道了个歉,最后还话锋一转要带着林倩去看项目的具体情况。

  葛木子这一番能屈能伸的表现,让林倩哭笑不得,她本就是销售出身,哪里会看不出葛木子在套路自己?

  只是这套路却套路的很有道理,林倩也很吃这一套,随手将那张纸递还给了葛木子,林倩的面色稍微好看了一点。

  “年轻人,不要这么急躁。我知道你心里急,想把事做好,但你不能用撂摊子来威胁我啊?算了,算了,我先和你去看看项目再说吧。”

  葛木子咧嘴一笑,连连称是,带着林倩出了售楼部。她口中的项目并非指的是售楼部,而是楼盘现场。

  东方广场早就已经建成了现房,具备交房条件,可因为销售不好,所以楼盘内除了几个看守房子的保安和保洁之外,并没有几个人在里面,从大门进去就是一种冷冷清清、毫无人烟的感觉。

  葛木子边陪着林倩往前走,边和她商量道。“林总,项目一到三楼都是大块的纯商业,我昨天已经查过了原始资料,之前销售全部都是按着原有分割的大面积在卖。这样大的面积,注定只能用来做超市或者是大型的商场,肯定就限定了我们的销售目标群体,可据我所知,不管是大的商场还是超市,他们很少会自己出钱买下,绝大多数都是和开发商以租赁的形式在合作。”

  “嗯,这是个大问题。”林倩点了点头,销售单体面积过大,她也是早就发现了的,可一时也没想到什么更好的方法来解决。

  看了一眼空荡荡的一楼,林倩脸色变得有些沉重。“小葛,你说要是先招商、后销售,对你们来说会不会容易点?我们集团先自己把商业运作起来,然后你们再进行销售。”

  “可是可以,但是林总,那样的时间线会走的特别长。从招商到完全运营成功一个大型商业,估计没有两三年是不可能的。”

  这个法子葛木子之前也想到过,但很快就被她自己否决了。

  她要的是短平快,而不是一直把时间耗在这里,而且项目目前还有另一个特别需要解决的问题,就是资金。

  “林总,这个项目的流向我大概也了解了。之前销售团队一共开过三次盘,营销费用多半都花在那上面了,所以我们现在不管是整改售楼部,还是做别的宣传,需要的都是资金,资金不到位,真的很多事情没有办法去落实。”

  葛木子正色说道,林倩也终于点了点头。

  “你昨天在电话里说的绝对人事权和营销经费我都有考虑过,人事权我已经和总部商量过了,没有问题。至于资金嘛……”

  林倩神色很是为难。“每个项目的营销费用其实在最早拿地块进行设计的时候,就已经由成控部核算在成本里面了。公司目前在售的项目也很多,从没有哪一个项目划拨两次营销费用的情况存在。小葛,我知道你现在很难,今天的情况我也都看见了,可费用真不是我一个人说了能算的。”

  “林总,没有费用,我目前手上所有的工作都持续不下去。虽然昨天我说了那样的话,但我已经把工作做了疏离,也分派到个人头上了,售楼部现状没有资金真的没法解决。”

  葛木子这次不是在叫苦,而是真的没有办法。不管是改造硬件设施,还是一些软广上的宣传铺垫,没有钱谁会愿意干活?葛木子是真的发了愁。

  “林总,不知道你能不能再和总部商量商量?”

  说这话的时候葛木子甚至是带了些恳求的语气,林倩做过销售,也知道巧妇难为无米之炊,她只得点了头,却不敢做保证。“我尽力试试。”

  “嗯。”

  本来葛木子还想再说没有资金自己就撤的话,可她终究是忍住了。其一,自己并不是真的不愿意接手这个项目;其二,这事就算再逼林倩也无济于事,倒不如想想有没有别的办法能解决这个难题。

  这一晚,葛木子又是难以入睡。

  翻来覆去许久,宋腾的电话打了过来,一听见葛木子目前遇上的这些个问题,宋腾很是心疼,又有些生气。

  “老婆,差不多就得了。要实在解决不了费用的缺口,不如你和昆明公司直接请调回来吧!你们这么大的一个集团,谁有本事在没有费用、没有人力的情况下去销售这个盘,就让谁去,你不用硬扛着。”

  “可是当初是我自己愿意来的,现在甩手走人,也太不好了。”

  “但当初他们来借人的时候也没说这种情况啊?项目什么样子,我就不信一个高管会一点都不知道,你们公司的这个管理人员绝对有问题,几乎是骗着你去的。老婆,实在不行就辞职,老公养你!”

  “……”

  “反正咱们也要举行婚礼了,不去受那份罪。”宋腾越说越发生气起来。www.xfanjia.com

  他的向来是个性格温和的人,可现在华悦公司的这种操作,真的有一种让他受骗的感觉。葛木子在昆明待得好好的,忽然被人强行借调去了外地,还要啥没啥,这不是坑人又是什么?

  听着宋腾的话,葛木子忽然有点心酸,也有点不甘。

  她深深吸了一口气,才说道。“老公,公司没有骗我。虽然当初说的不明确,但我自己也估算过情况不是特别好,现在林总也在和我一起想办法,你相信我,我一定可以的。”

  “不是不信你,我就是心疼你!”

  电话那端传来了宋腾的一声叹息。

  晶晶走到唐三身边,就在他身旁盘膝坐下,向他轻轻的点了点头。

  唐三双眼微眯,身体缓缓飘浮而起,在天堂花的花心之上站起身来。他深吸口气,全身的气息随之鼓荡起来。体内的九大血脉经过刚才这段时间的交融,已经彻底处于平衡状态。自身开始飞速的升华。

  额头上,黄金三叉戟的光纹重新浮现出来,在这一刻,唐三的气息开始蜕变。他的神识与黄金三叉戟的烙印相互融合,感应着黄金三叉戟的气息,双眸开始变得越发明亮起来。

  阵阵犹如梵唱一般的海浪波动声在他身边响起,强烈的光芒开始迅速的升腾,巨大的金色光影映衬在他背后。唐三瞬间目光如电,向空中凝望。

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  顿时,”轰”的一声巨响从天堂花上爆发而出,巨大的金色光柱冲天而起,直冲云霄。

  不远处的天狐大妖皇只觉得一股惊天意志爆发,整个地狱花园都剧烈的颤抖起来,花朵开始迅速的枯萎,所有的气运,似乎都在朝着那道金色的光柱凝聚而去。

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 他脸色大变的同时也是不敢怠慢,摇身一晃,已经现出原形,化为一只身长超过百米的九尾天狐,每一根护卫更是都有着超过三百米的长度,九尾横空,遮天蔽日。散发出大量的气运注入地狱花园之中,稳定着位面。

  地狱花园绝不能破碎,否则的话,对于天狐族来说就是毁灭性的灾难。

  祖庭,天狐圣山。

  原本已经收敛的金光骤然再次强烈起来,不仅如此,天狐圣山本体还散发出白色的光芒,但那白光却像是向内塌陷似的,朝着内部涌入。

  一道金色光柱毫无预兆的冲天而起,瞬间冲向高空。

  刚刚再次抵挡过一次雷劫的皇者们几乎是下意识的全都散开。而下一瞬,那金色光柱就已经冲入了劫云之中。

  漆黑如墨的劫云瞬间被点亮,化为了暗金色的云朵,所有的紫色在这一刻竟是全部烟消云散,取而代之的,是一道道巨大的金色雷霆。那仿佛充斥着整个位面怒火。

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